En octobre 16, la première session de la classe présidentielle de Lianshang Donglai a officiellement débuté à Xuchang. PDG et directeurs généraux de 100 des entreprises de vente au détail à travers le pays et à l'étranger se sont réunies à Xuchang pour étudier en profondeur la philosophie d'entreprise et la philosophie de gestion de Pangdonglai. Dirigé par Donglai Ge, ils visent à promouvoir la bienveillance dans les affaires et à poursuivre une meilleure voie.
L'après-midi du 16, les participants de la President Class ont visité le siège de Pangdonglai, Accueil des employés, Cité des Anges, et le Parc Logistique Industriel. Donglai Ge a dirigé l'équipe et a fourni des explications complètes tout au long de la visite., s'assurer que les participants puissent bien comprendre et apprendre. Notamment, c'était la première fois que le parc logistique industriel de Pangdonglai et sa cuisine centrale, qui a démarré ses activités en juin, étaient ouverts aux visites publiques.
Le parc logistique industriel de Pangdonglai est situé dans la section sud de Xuzhou Road et à l'intersection de Xuyou East Road à Xuchang., couvrant une superficie de 150 acres avec une superficie totale de construction d'environ 160,000 mètres carrés. Avec un investissement total prévu d'environ 1.5 mille milliards de yuans, il a officiellement commencé ses opérations en octobre 2022.
Le projet intègre un centre logistique, cuisine centrale, bureau complet, recherche et développement de produits, culture des talents, divertissement et loisirs des employés, et la transformation et la distribution de produits finis au détail. Il vise à créer un parc intelligent de normes et de qualité internationales de premier ordre.. Actuellement, le centre logistique et la cuisine centrale sont opérationnels, alors que le bâtiment du centre de loisirs des salariés est encore en construction.
Le centre logistique’L'entrepôt à température ambiante est une impressionnante jungle d'acier. Il gère le reçu, stockage, distribution, et livraison de produits de première nécessité, produits de beauté et de soins personnels, vêtements, chaussure, appareils électroménagers, et épicerie. Soutenu par un système de gestion intelligent et des équipements de manutention spécialisés, les opérations sont ordonnées, intelligent, et efficace.
Dans l'entrepôt de la chaîne du froid, tous les équipements de réfrigération proviennent des plus grandes marques nationales et internationales, fournir un environnement de stockage plus sûr pour les produits frais et de la chaîne du froid. Le gel, réfrigéré, et les zones de stockage froides et sèches sont réglées à différentes températures pour protéger divers produits tels que les légumes, fruits, fruits secs, et du vin. Du quai de réception au quai d'expédition, les produits de la chaîne du froid sont maintenus à température constante, assurer une sécurité fiable aux clients.
L'ensemble du sol du centre logistique est constitué de sable diamanté très dense, offrant une excellente résistance et stabilité. En plus, les colonnes élastiques de protection contre les collisions Konecranes jaunes bien visibles peuvent absorber 80% de la force d'impact, protéger soigneusement chaque recoin de l'entrepôt.
En juin 2023, la cuisine centrale du parc logistique industriel de Pangdonglai a officiellement commencé ses opérations. La Cuisine Centrale a une superficie totale de construction de 34,000 mètres carrés, divisé en trois étages, comprenant une plateforme de réception de matières premières, stockage temporaire du produit fini, stockage de congélation et de réfrigération, plateforme d'expédition sous chaîne du froid, atelier cuisine cuisinée, atelier tofu, atelier pain, atelier gâteau, atelier de friture, Atelier de pâtisserie chinoise, atelier repas froid, centre d'analyse des aliments, R.&Centre D, et un espace bureau complet. Il est équipé des principaux équipements et processus internationaux et nationaux, créer une cuisine centrale moderne axée sur la sécurité, santé, qualité, et professionnalisme.
Informations détaillées sur les fonctions et caractéristiques de divers équipements, ainsi que les flux de processus détaillés de divers produits, sont affichés dans les couloirs de chaque atelier, rendre tout clair et facile à comprendre.
L'espace bureau complet comprend un centre d'analyse des aliments, produit R&Centre D, centre de formation des talents, centre d'activités pour les employés, zone d'affichage du scénario, et espace d'expérience DIY. Avec des installations matérielles de premier ordre, des espaces spacieux et lumineux, environnements propres et bien rangés, mises en page ordonnées, et une attention aux détails reflétant le respect et l'attention portée aux employés, même l'entrée du parking du parc logistique est équipée de douches pour les chauffeurs routiers, incarnant Pangdonglai’s « grand amour » philosophie culturelle.
Donglai Ge a déclaré, « Nous nous efforçons de faire du Parc Logistique Industrielle un site de qualité, technologie de pointe, intelligent, et un modèle systématique d'entreprise de vente au détail et de référence commerciale permettant à chacun d'apprendre et de se référer. Cela favorisera le développement du secteur de la vente au détail et d'autres secteurs vers une meilleure direction., faire des villes, société, et le monde est meilleur! »
Liberté de Durian, Liberté des cerises, Liberté de mangoustan…
Chaque saison, le souhait de fruits inonde les réseaux sociaux. D'un autre point de vue, les gens sont de plus en plus méticuleux quant à la consommation de fruits.
Selon le « Rapport sur les perspectives agricoles de la Chine (2020-2029), » La Chine est le monde’le plus grand marché de producteurs et de consommateurs de fruits, représentant environ un tiers de la production mondiale de fruits. Gel & Sullivan prédit que le marché dépassera 1.7 mille milliards de yuans d'ici 2026.
Le marché est vaste, mais le commerce des fruits reste difficile. Un marché très fragmenté, différences de produits régionaux et saisonniers, et les habitudes de consommation variables entravent l'expansion à grande échelle des entreprises de la filière fruitière.. Difficultés élevées de transport et de stockage, délais de vente courts, et la logistique difficile de la chaîne du froid fait grimper les coûts. En plus, l'agriculture à petite échelle typique de l'industrie fruitière rend la normalisation difficile, compliquer les améliorations de la qualité de la chaîne d’approvisionnement. Expérience, coût, et l'échelle du « triangle impossible. »
Le marché des fruits frais a un dicton: « Pagode du Sud, Xianfeng du Nord, et Hongjiu occidental. » En tant que leaders du secteur cotés en bourse, l'examen des prix des stocks froids et des goulots d'étranglement en matière de rentabilité de Pagoda et Hongjiu Fruits révèle leurs problèmes.
01
Le bénéfice net s’envole, Le cours des actions stagne
Coûts de vente élevés, « Gonflé » Scepticisme
Dès octobre 17, Pagode’le cours de clôture était 6.04 CHF, presque 10% à partir de 5.56 HKD en septembre 29 avant les vacances, mais il reste stagnant par rapport au prix d'introduction de 5.6 HKD en début d'année. Est-ce que cela correspond au halo d'être le « premier stock de fruits au détail »? Qu'attend le marché?
Le rapport mi-2023 montre Pagoda’les revenus à 6.294 mille milliards de yuans, en haut 6.4% année après année, avec un résultat net part du groupe augmentant de 34.1% à 260 millions de yuans.
Alors que les revenus et les bénéfices ont augmenté, la marge bénéficiaire brute a diminué. La marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire nette étaient 11.32% et 3.98%, respectivement, une diminution de 0.3 points de pourcentage et une augmentation de 0.77 points de pourcentage par rapport à l'année précédente.
Pourquoi la marge bénéficiaire brute a-t-elle diminué alors que la marge bénéficiaire nette a augmenté?
Un examen plus attentif du rapport financier montre des mesures de réduction des coûts. Dans la première moitié de 2023, les frais de vente ont diminué d'environ 1.7% à 242 millions de yuans, les frais de gestion ont diminué d'environ 6.6% à 147 millions de yuans, et R&Les dépenses D ont diminué de 14.1% à 74.1 millions de yuans.
Il convient de noter que la réduction de ces dépenses est en partie due à une diminution des effectifs dans les départements respectifs.. Cela soulève la question de savoir dans quelle mesure la croissance du bénéfice net et de la marge bénéficiaire nette provient de la réduction des coûts internes.. Dans quelle mesure la rentabilité de base s'est-elle améliorée?
En termes de taille globale, même avec un 34.1% augmentation du bénéfice net dépassant de loin le taux de croissance des revenus, le 260 Le bénéfice d'un million de yuans semble encore faible par rapport au 6.2 milliards de yuans de revenus.
En fait, lors de l'introduction en bourse, la question des revenus élevés et des profits faibles était au centre de l'opinion publique. Selon les données d'East Money, depuis 2019 à 2022, la société’les marges bénéficiaires brutes étaient 9.76%, 9.12%, 11.24%, et 11.62%, alors que les marges bénéficiaires nettes étaient 2.77%, 0.52%, 2.19%, et 2.71%, respectivement.
Le contraste réside dans le fait que Pagoda est également connue pour ses produits haut de gamme., fruits chers. Depuis l'ouverture de son premier magasin à 2002, La pagode a été perçue comme « savoureux mais cher. » Les réseaux sociaux regorgent de plaintes concernant les prix élevés, comme « 23.5 yuans pour une pomme » et « 90 yuans pour une pastèque. »
Alors pourquoi ça ne rapporte pas plus d'argent?
L'industrie’s les facteurs objectifs mentionnés au début de l'article existent. Selon un rapport de recherche d'Anxin Securities, le plafond de marge bénéficiaire brute pour le secteur du commerce électronique frais est 30%, avec une moyenne du secteur autour de 15%. Dans des conditions de faible profit, de nombreuses entreprises ont du mal à atteindre le seuil de rentabilité.
Le prospectus admet que les coûts d'approvisionnement élevés ont un impact direct sur Pagoda’les marges bénéficiaires. Depuis 2020 à 2022, Pagode’s les frais de vente sont pris en compte 90.9%, 88.8%, et 88.4% du chiffre d'affaires total.
Quand même, Pagode’La performance de la marge bénéficiaire brute est toujours à la traîne par rapport aux niveaux du secteur. Pourquoi’il montre l'effet d'échelle et la rentabilité attendus d'une entreprise leader?
Pagode’Le modèle économique de l'entreprise est’pas de vente de fruits mais de franchise. Yuhui Yong, un ancien élève de l'Université agricole du Jiangxi, a fondé Pagoda en étant pionnier dans l'introduction du « chaîne » concept dans l'industrie fruitière peu standardisée.
Depuis 2001 à 2008, Pagoda s'est développée grâce au franchisage mais a subi des pertes continues. Depuis 2008 à 2015, Pagoda a racheté des magasins franchisés et les a convertis en magasins autonomes. Depuis 2018, il a de nouveau adopté un modèle économique de franchise.
Dès juin 30, 2023, La pagode avait 5,958 magasins hors ligne, une augmentation nette de 507 de la même période en 2022. Parmi eux, 5,945 étaient des magasins franchisés, et 13 étaient des magasins indépendants, les magasins indépendants ne représentant que 0.2%.
Ce ratio de franchise n’est pas sans rappeler Mixue Ice Cream & Thé. Les deux s’appuient sur le franchisage pour se développer à grande échelle mais ne profitent pas des frais de franchise.. Plutôt, ils gagnent des revenus en vendant des fruits et d'autres produits aux magasins franchisés.
Dans la première moitié de 2023, Pagode’le chiffre d'affaires des ventes de fruits et autres produits alimentaires a été 6.117 mille milliards de yuans, en haut 6.7% année après année, comptabilité 97.2% du groupe’s revenu total. Revenus des frais de franchise, revenus d'adhésion, et d'autres sources représentaient moins de 3%.
Cependant, contrairement à la glace Mixue & Thé, qui vend facilement des matières premières aux franchisés, Pagode’le commerce des fruits doit surmonter diverses caractéristiques de l'industrie, conduisant à une situation difficile de prix élevés mais de faibles bénéfices.
02
Rêves d’un milliard de dollars et problèmes de contrôle qualité
Il convient de mentionner que Pagoda a été le pionnier du « politique de remboursement pour les fruits insatisfaisants. » Autrement dit, les prix élevés des produits incluent le coût de l'entreprise’processus de sélection.
Cependant, en pratique, Pagode’L'expérience de qualité doit encore être améliorée. Les problèmes de contrôle qualité passés ont mis l’entreprise à plusieurs reprises sous les projecteurs.
En juin 2023, un utilisateur a posté une vidéo sur Douyin se plaignant d'être traité différemment lors de l'utilisation d'un coupon d'achat groupé chez Pagoda. Après avoir acheté une pastèque non sucrée et fourni des commentaires au vendeur du magasin, la réponse a été, « Parce que tu l'as eu à bas prix, la pastèque n'est pas sucrée. »
Cet incident a rapidement fait l'objet d'une tendance sur les réseaux sociaux, donnant lieu à de nombreuses plaintes telles que « La pagode est chère, payer cher pour être maltraité » et « Poser quelques questions supplémentaires à Pagoda n'obtient aucune réponse, le personnel s'en va avec arrogance. »
En réponse, La pagode s'est excusée, invoquant un malentendu, et ont déclaré qu'ils renforceraient davantage la formation à la gestion des employés.
En mai 2022, un blogueur bien connu a révélé que Pagoda préparait des coupes de fruits à partir de fruits gâtés, ignorer les pommes moisies, et continuer à les vendre, malgré les politiques de l'entreprise interdisant la vente de fruits du jour au lendemain.
À ce moment-là, Pagoda était dans la période sensible de son introduction en bourse, et la nouvelle a rapidement suscité un tollé général. Cela a même été critiqué par le Comité de protection des consommateurs de Shanghai., qui déclare que les marques ne peuvent pas poursuivre aveuglément leur vitesse d'expansion au détriment de la gestion et de la supervision des magasins franchisés..
Pagoda s'est rapidement excusé et a mis en œuvre les mesures correctives suivantes: réinspection de tous les magasins’ gestion des opérations et de la qualité, obliger les magasins concernés à suspendre leurs opérations pour rectification, mesures disciplinaires contre les directeurs régionaux, renforcer la formation SOP pour les magasins, et une surveillance accrue, inspection, et des visites de clients mystères pour garantir la qualité des fruits frais.
Bien que l'attitude et les actions soient louables, parcourir les plaintes de Black Cat soulève des questions sur l’efficacité. Dès octobre 17, 2023, La pagode avait 2,300 plaintes accumulées. Examen des plaintes récentes, il y a encore des problèmes avec « coffrets cadeaux de fruits gâtés, » « fruit non frais, » « mauvais fruit, » et « fruit moisi. »
Cela pose la question: combien a la pagode’le contrôle qualité s'est amélioré depuis son introduction en bourse? Dans quelle mesure les normes élevées ont-elles été respectées?
Il peut y avoir urgence et impuissance. Les informations publiques montrent que la pagode’Le nombre de magasins est dépassé 2,800 dans 2017 et plus 5,600 à la fin de 2022, doubler en cinq ans.
Cependant, cette vitesse est encore inférieure à celle du fondateur Yuhui Yong’la vision. Dans 2016, il a proposé l'objectif de « 10,000 magasins et 40 milliards de yuans de ventes annuelles 2020. » À la fin de 2020, seulement 4,757 les magasins avaient été atteints, moins de la moitié de l'objectif.
Lors de la publication des résultats en août 22, 2023, Yuhui Yong a réitéré le plan de 10 000 magasins, visant à 10,000 magasins par 2027 et 30,000 par 2042.
Cette ambition est-elle trop agressive? Zhu Danpeng, analyste de l'industrie alimentaire chinoise, a déclaré, « Les problèmes fréquents de sécurité alimentaire et de service dans les magasins franchisés mettent en évidence les lacunes de Pagoda’système de gestion, culture d'entreprise, et surveillance du magasin. »
Cela fait mouche. En regardant les performances ci-dessus et les plaintes des utilisateurs, être grand ne veut pas dire fort, et rapide ne veut pas dire excellent. Outre les effets d’échelle, il faut se méfier des pièges à tartre. L’expansion des magasins nécessite une gestion solide de la chaîne d’approvisionnement, capacité de l'équipe professionnelle, et des compétences de gestion complètes. Si le rayon d'action est dépassé, le chaos peut surgir, présentant des risques. Surtout après l'introduction en bourse, les attentes externes en matière de contrôle qualité sont plus strictes. Équilibrer croissance et stabilité est une question urgente pour Pagoda.
Des signes avant-coureurs sont déjà apparus: Dans la première moitié de 2022, Pagode’Le chiffre d'affaires des ventes de produits dans un seul magasin pour les magasins franchisés était de 846,900 yuan, tomber à 796,000 yuans au premier semestre 2023.
L'analyste du secteur Sun Yewen a souligné que l'expérience, coût, et l'échelle sont les « triangle impossible » dans le secteur de la vente au détail de fruits. Ils se complètent, et l'expérience est le fondement de l'échelle. Sans fondation solide, une croissance durable est inaccessible. C'est le principal défi que Pagoda et Yuhui Yong doivent surmonter avant de poursuivre leurs rêves d'un billion de dollars..
03
Dépassement des comptes clients 10 Milliard, Chute des cours boursiers
Réflexion sur le marché des fruits, les contradictions deviennent apparentes. Malgré la piste à mille milliards de dollars, l’extraction de l’or n’est pas facile.
Si le commerce de détail C-end est difficile, qu'en est-il de la vente en gros et de la distribution B-end?
En regardant les fruits de Hongjiu, ses taux de croissance des revenus de 2020 à 2022 et la première moitié de 2023 étaient 177.78%, 78.12%, 46.70%, et 19.37%, respectivement.
Le ralentissement est lié aux pressions sur les coûts. Bien qu'il s'agisse d'un distributeur de fruits aux opérations relativement simples, Hongjiu Fruits fait face à des coûts de vente élevés, semblable à la pagode. Dans 2021 et 2022, les frais de vente ont représenté plus 80% de revenus.
En septembre 5, 2022, Hongjiu Fruits coté à la bourse de Hong Kong avant Pagoda. Cependant, le titre de « bouillon de premiers fruits » ne s'est pas révélé lucratif. Le premier jour de négociation, le volume des transactions était seulement 50 millions de Hong Kong, et les deux mois suivants’ le volume des échanges était tout aussi sombre, conduisant les investisseurs à s'en moquer « assassin de liquidité. » Heureusement, il a ensuite connu une tendance à la hausse, culminant à 41.8 HKD en janvier 2023, avant de retomber à un cours de clôture record de 4.66 HKD en septembre 14, dont la valeur marchande est inférieure à 6.7 milliards de dollars Hongrois. Dès octobre 17, le cours de l'action était 4.90 CHF, dont la valeur marchande est inférieure à 7 milliards de dollars Hongrois, rétrécissant de plus 80% de l'année’est élevé de 32 CHF.
En octobre 11, Hongjiu Fruits a répondu aux demandes des médias, déclarant, « Il n’y a eu aucun changement défavorable majeur dans l’entreprise (Fruits Hongjiu). »
Selon Chen Song, PDG de Xiangsong Capital, Fruits Hongjiu’ la baisse du cours des actions est principalement due à la faible rentabilité du commerce de fruits, potentiel de croissance limité, et des risques et pressions opérationnels importants, conduisant à de faibles attentes et à un faible intérêt des investisseurs pour le modèle économique.
Ce n'est pas une exagération. Plonger dans les fondamentaux, certains risques ne peuvent être ignorés.
Par exemple, comptes débiteurs dépassant 10 milliard. Dans la première moitié de 2023, Fruits Hongjiu’ créances commerciales et autres créances atteintes 10.151 mille milliards de yuans, une augmentation d'environ 12.84% depuis la fin de l'année dernière. Les jours de rotation des comptes clients sont passés de 144.8 jours à la fin de 2022 à 188.5 jours.
Fruits Hongjiu’ le rapport financier explique que le cycle de paiement de certains clients en aval, notamment les grossistes en terminaux régionaux et les petits supermarchés, a été prolongée en raison de l’impact de la pandémie et de l’environnement macroéconomique des trois dernières années.
Finalement, c'est toujours le bras de fer entre l'expérience, coût, et échelle.
L'analyste du secteur Guo Xing a déclaré que l'industrie des fruits frais peut être largement divisée en producteurs en amont., distributeurs intermédiaires, et les détaillants en aval. L’amont et l’aval sont relativement fragmentés, tandis que le secteur intermédiaire implique de multiples processus tels que la récolte, tri, conditionnement, préservation, stockage, transport, et distribution, former une chaîne de valeur longue et complexe sur le marché de la distribution de fruits frais.
Le gaspillage est important. Chen Cunkun, chercheur au Centre national de recherche sur les technologies d'ingénierie pour la préservation des produits agricoles, a déclaré que la Chine’s le taux de gaspillage des fruits et légumes se situe toujours entre 25% et 35%, ce qui signifie que près d'un tiers des fruits sont perdus lors du processus de distribution après récolte.
Certes, semblable à la pagode’s chaîne en aval, Fruits Hongjiu’ des processus standardisés permettent « de bout en bout » fournir, intégrer la longue chaîne de distribution intermédiaire, réduire le gaspillage, et une augmentation des marges bénéficiaires.
Malgré cela, Fruits Hongjiu’ l’influence en amont et en aval reste limitée. Les comptes clients élevés reflètent l'entreprise’s contrôle limité sur la liste des produits en aval, volume de circulation, et changements de prix.
Les risques dérivés qui en résultent sont apparus dans le rapport financier. Dans la première moitié de 2023, Fruits Hongjiu’ provision pour dépréciation des créances clients augmentée de 48.38% d'année en année pour 184 millions de yuans. Dès juin 30, 2023, la société’s la trésorerie et les équivalents de trésorerie à la fin de la période n'étaient que 557 millions de yuans.
04
Croissance des revenus sans croissance des bénéfices, Dilemme haut de gamme
Dans la première moitié de 2023, Hongjiu Fruits a connu une croissance de ses revenus sans croissance des bénéfices: les revenus ont augmenté de 19.37% d'année en année pour 8.537 mille milliards de yuans, mais le bénéfice net a diminué de 6.51% à 803 millions de yuans.
Les coûts constamment élevés sont en partie responsables. Dans la première moitié de 2023, les frais de vente ont augmenté de 24.59%, plus élevé que le 19.37% croissance des revenus, entraînant une baisse de la marge bénéficiaire brute de 3.55 points de pourcentage à 15.37%.
Explorer le secteur des produits, les fruits haut de gamme sont les fruits Hongjiu’ armure gagnante. La moitié des revenus provient de six fruits: durian, mangoustan, long, fruit du dragon, cerises, et les raisins. Durian seul généré 4 milliards de yuans en 2022.
Dès juin 30, 2023, les ventes des six fruits principaux ont contribué 4.266 mille milliards de yuans, augmentant la part de 49.18% à 49.97%.
Cependant, entrer 2023, la faible propension à dépenser des consommateurs a déplacé l’attention vers la rentabilité et le rapport qualité-prix. Les fruits chers font face à la réaction des consommateurs, avec des sujets comme « Revenus 10,000 yuans par mois mais je peux’Je n'ai pas les moyens d'acheter des fruits importés » tendance sur les réseaux sociaux.
Dans ce contexte, la pression sur Hongjiu’l'activité haut de gamme est évidente. Combien de temps ça peut durer?
Aux moments critiques, les actions des dirigeants ont un impact sur la confiance interne et externe.
A partir de septembre 11 à 13, 2023, Fruits Hongjiu’ les actionnaires majoritaires Deng Hongjiu et Jiang Zongying ont réduit leurs participations de 27.1% à 26.12%, encaisser 100 millions de yuans.
Il’il convient de noter qu'en août 20, Deng Hongjiu et Jiang Zongying venaient de promettre de ne pas réduire leurs participations.
Hongjiu Fruits a expliqué que le « réduction » était dû à des changements dans les participations de deux plateformes d’incitation pour les employés qu’ils contrôlent, pas de vente directe par les actionnaires majoritaires.
05
Transformation de l'océan bleu, S'attaquer au triangle impossible
L’adoption du marché des capitaux est une voie cruciale pour permettre aux entreprises de se renforcer, spécialement pour les fruits de la pagode et de Hongjiu, qui se concentrent sur la transformation de la chaîne industrielle.
Cependant, le capital n’est pas une panacée, et les investisseurs fondent leurs décisions sur les attentes. Pour raconter une histoire de valeur convaincante et obtenir une bonne valorisation, une capacité de base solide est essentielle.
Comment peuvent-ils s’affranchir d’un revenu élevé et d’un faible profit ?? Pagoda recherche activement des solutions.
Le rapport semestriel montre que l'entreprise a établi un système de classification de la qualité des fruits à quatre niveaux basé sur le goût., classer les fruits en quatre catégories (Signature, Catégorie A, Catégorie B, et catégorie C) pour répondre à différents consommateurs à des prix variables.
Au premier semestre, Pagoda a lancé quatre nouvelles marques de produits, y compris « Douce Lune » et « Violet frais. » Dès juin 30, 2023, il avait introduit 35 des marques de produits propriétaires sur le marché, comptabilité 14% du total des ventes au détail des magasins au premier semestre.
En prévision du second semestre, Pagoda prévoit de continuer à pénétrer dans les villes de rang inférieur, s'étendre davantage dans les villes existantes et à l'échelle nationale, renforcer son activité B2B, et développer son activité à l'export.
L’histoire de l’échelle reste le récit principal. Yuhui Yong a souligné que le plan d'expansion à long terme des magasins est basé sur la répartition de la population et de la densité des magasins dans les villes dans lesquelles ils sont entrés.: « Nous sommes confiants dans la réalisation de l'objectif de 30,000 magasins en Chine. »
Se tourner vers les fruits Hongjiu, ils recherchent activement des changements pour élargir leur rayon de marché vers le C-end. En mars 2023, Deng Hongjiu a révélé publiquement qu'ils négociaient une coopération avec des plateformes telles que Douyin et Kuaishou pour mener des activités d'exposition de marque hors ligne..
L'objectif est de former progressivement une solution unique pour la chaîne d'approvisionnement en fruits vivants du commerce électronique., établir une association forte entre « Fruits Hongjiu » et des fruits frais de qualité.
En septembre, Hongjiu Fruits a signé un mémorandum de coopération stratégique tripartite avec ID Capital et Frontier Digital Global Trade, ouvrir de nouveaux champs d’innovation numérique et de coopération dans la chaîne d’approvisionnement agricole cambodgienne.
Regard sur la piste de l'industrie, la consommation globale se redresse, et l'avenir reste prometteur. Selon CBDData, le marché national de détail des fruits frais a atteint 1.07 billions de yuans en 2021 et devrait croître jusqu'à 1.67 mille milliards de yuans d'ici 2026, avec un taux de croissance annuel composé de 9.2%. Exigences futures de qualité, personnalisé, frais, et la consommation nutritionnelle sont toujours au bord de l'explosion.
Cela signifie que les dividendes du développement de Pagoda et de Hongjiu Fruits restent, mais le seuil de croissance augmente également.
À quelle vitesse pourront-ils conquérir le « triangle impossible »? Le temps est à la fois limité et précieux pour Yuhui Yong et Deng Hongjiu.